展會展廳的發(fā)展，為一些企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)價值，但仍然有一部分企業(yè)不但沒有取得預期的效果，甚至有點得不償失，那么這是為什么呢？

因為有的企業(yè)，常常在展會展廳策劃階段倉促應戰(zhàn)，展會缺乏針對性目的，設計尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新;而另一類企業(yè)則在比較早的時間內就制定了嚴密，甚至苛刻的計劃方案指導其工作的開展。但遺憾的是，制定的計劃與展會當時的背景、消費需求、社會潮流脫節(jié)，因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。

而會議營銷工作做的比較出色的企業(yè)，總有一些共性的特點，這也是為什么這些企業(yè)能夠在會議當中能真正發(fā)揮會議營銷作用的原因所在。

展會策劃的第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標，對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產品、信息、技術、服務)或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

這只是整體工作的一個基本思路，這也是專業(yè)的展會策劃設計公司存在的原因，選擇好要走的第一步，到最終的結果往往就會天差地別。

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